Đại diện Media Mart: Giá chúng tôi luôn rẻ hơn đối thủ cạnh tranh, như Điện máy Xanh chẳng hạn, tối thiểu là 5%
Cho tới thời điểm này, Media Mart vẫn đang theo đuổi chiến lược giá, đại diện MediaMart cho biết. Và chiến lược này sẽ không thay đổi cho tới ít nhất 2 năm tới.
Ông Nguyễn Thanh Hải - Giám đốc Marketing của Media Mart.[/caption]
Trong vòng 2 năm qua, số lượng cửa hàng đã được nâng lên khá nhanh. Tới hết tháng 12, dự kiến Media Mart có 32 siêu thị. Như vậy, việc mở rộng của Media Mart nằm trong kế hoạch từ đầu năm.
Chúng tôi vẫn theo đuổi kế hoạch mở rộng. Cách đi vẫn tập trung vào thị trường thực sự tiềm năng và tạm thời chưa quan tâm mức độ cạnh tranh thế nào. Nơi nào thực sự tiềm năng thì Media Mart sẽ có mặt, thậm chí có mặt nhiều hơn 1 điểm bán.
* Với Điện máy Xanh, thị trường hướng đến là vùng ven thành phố và khu vực nông thôn. Với Media Mart thì sao, ông định vị thế nào là thị trường tiềm năng?
Chiến lược của Điện máy Xanh ai cũng nhìn thấy rất rõ.
Với Media Mart, những thị trường có mật độ dân cư đông, sức mua lớn, có thu nhập bình quân đầu người tương đối là những địa bàn đó sẽ ưu tiên có mặt đầu tiên, thậm chí có nhiều hơn 1 điểm bán.
Tạm thời chúng tôi gạt yếu tố cạnh tranh ra bên ngoài. Tai thời điểm này, tôi cũng chủ quan đánh giá Media Mart có sức kéo khá tốt, đặc biệt khu vực miền Bắc. Mức độ nhận diện thương hiệu (Top of Mind), tôi đánh giá ở khu vực miền Bắc thì Media Mart có thể khẳng định là số 1 hoặc số 2.
* Với người tiêu dùng, giá vẫn là một trong những tiêu chí lựa chọn sản phẩm. Liệu rằng giá có phải là yếu tố cạnh tranh của Media Mart so với các hãng điện máy khác?
Cho tới thời điểm này, Media Mart vẫn đang theo đuổi chiến lược giá. Và chiến lược này sẽ không thay đổi cho tới ít nhất 2 năm tới.
Hiện nay, xét về giá, mặt bằng giá của Media Mart luôn rẻ hơn đối thủ cạnh tranh , như Điện máy Xanh chẳng hạn, tối thiểu là 5%. Mức chênh giá này áp dụng cho tất cả các nhóm ngành hàng.
