Chung cư chững giá, chủ nhà rao bán nhưng người mua vẫn dè dặt

Thị trường chung cư Hà Nội đang xuất hiện diễn biến trái chiều. Trong khi mặt bằng giá vẫn neo ở mức cao, nhiều chủ nhà trên thị trường thứ cấp đã bắt đầu điều chỉnh giá bán để tìm khách. Tuy nhiên, thanh khoản không còn sôi động như giai đoạn trước, người mua có tâm lý cân nhắc kỹ hơn trước khi xuống tiền.

Theo ghi nhận, tại nhiều khu vực từng tăng nóng như phía Tây Hà Nội, lượng tin rao bán căn hộ xuất hiện khá nhiều. Một số chủ nhà chấp nhận giảm từ vài trăm triệu đồng mỗi căn so với thời điểm cuối năm trước, song giao dịch thực tế vẫn chậm.

Chị Nguyễn Thị Dương (Hoài Đức, Hà Nội) cho biết, gia đình chị đang có nhu cầu chuyển lên phường Cầu Giấy để gần nơi làm việc. Dự định của chị là bán 2 căn hộ cũ để gom tiền mua một căn hộ mới có vị trí thuận tiện hơn.

“Tôi rao bán cả hai căn một thời gian nhưng lượng khách hỏi không nhiều như trước. Có khách xem nhà nhưng trả giá khá sâu. So với thời điểm thị trường còn nóng, mỗi căn hiện phải giảm khoảng 150-250 triệu đồng mới có người quan tâm” - chị Dương nói.

Theo chị Dương, điều khiến người bán khó xử là giá căn hộ muốn mua ở khu vực trung tâm vẫn rất cao, trong khi căn hộ cần bán lại không còn dễ thanh khoản. Nếu bán thấp quá, số tiền thu về không đủ để đổi nhà; nhưng nếu giữ giá cao, thời gian chờ khách có thể kéo dài.

Giá chung cư Hà Nội có dấu hiệu chững lại sau thời gian tăng nóng, người mua thận trọng hơn khi xuống tiền. Ảnh: Phương Đỗ

Trong khi đó, anh Nguyễn Đức Anh (Từ Liêm, Hà Nội) cho biết, cuối năm trước anh dùng đòn bẩy tài chính để mua chung cư với kỳ vọng giá còn tăng. Tuy nhiên, khi thị trường chững lại, áp lực lãi vay khiến anh phải tính đến phương án bán căn hộ.

“Tôi đã giảm khoảng 200 triệu đồng so với mức rao cuối năm trước nhưng vẫn chưa bán được. Khách đi xem có, hỏi thông tin cũng có, nhưng đến lúc đặt cọc thì lại dừng. Nhiều người nói muốn chờ thêm xem giá có giảm nữa không” - anh Đức Anh chia sẻ.

Theo anh Đức Anh, khác với giai đoạn trước, người mua hiện không còn tâm lý “sợ mất hàng”. Họ so sánh nhiều căn cùng khu vực, mặc cả mạnh hơn và thường yêu cầu chủ nhà hỗ trợ thêm chi phí sang tên, nội thất hoặc tiến độ thanh toán.

Anh Nguyễn Tiến Dũng - môi giới bất động sản tại Hà Nội nhận định, thị trường chung cư hiện không giảm đồng loạt nhưng thanh khoản đã chậm hơn rõ rệt. Những căn có vị trí tốt, pháp lý rõ, giá hợp lý vẫn có khách hỏi mua. Tuy nhiên, các căn từng bị đẩy giá quá cao trong giai đoạn sốt đang phải điều chỉnh để cạnh tranh.

“Khách đang lưỡng lự nhiều hơn. Có người đã có ý định chốt nhưng lại dừng vì chưa xoay kịp tiền. Một số nhà đầu tư bị ảnh hưởng do giá vàng, bạc giảm, chứng khoán cũng giảm nên không muốn bán tài sản khác ở vùng giá thấp để mua nhà. Trong khi đó, nhiều người mua ở thực lại chờ giá chung cư giảm thêm” - anh Dũng cho biết.

Một số người mua chung cư tại Hà Nội đang có tâm lý chờ đợi, kỳ vọng giá có thể giảm thêm trong thời gian tới. Ảnh: Khương Duy

Theo anh Dũng, nhóm chủ nhà chịu áp lực tài chính, đặc biệt là những người vay ngân hàng hoặc mua với mục đích đầu tư ngắn hạn, đang có xu hướng giảm giá nhanh hơn. Ngược lại, chủ nhà không chịu áp lực dòng tiền vẫn giữ giá, khiến thị trường xuất hiện tình trạng “giá rao cao nhưng giao dịch thấp”.

Nhìn chung sau thời gian tăng mạnh, thị trường chung cư Hà Nội đang bước vào giai đoạn sàng lọc. Giá bán sơ cấp vẫn neo cao do chi phí đất đai, xây dựng, tài chính và nguồn cung phù hợp túi tiền còn hạn chế. Tuy nhiên, trên thị trường thứ cấp, người mua đã thận trọng hơn, không còn dễ chấp nhận mức giá tăng nhanh như trước.

Diễn biến này khiến khoảng cách kỳ vọng giữa bên bán và bên mua ngày càng lớn. Người bán vẫn nhìn vào mặt bằng giá cao của năm trước để giữ giá, trong khi người mua lại căn cứ vào thanh khoản chậm và nguồn hàng rao bán nhiều hơn để mặc cả.

Trong bối cảnh đó, người mua cần tính toán kỹ khả năng tài chính, đặc biệt là dòng tiền trả nợ nếu sử dụng vốn vay. Với người bán, việc neo giá quá cao có thể khiến căn hộ bị “treo” lâu trên thị trường, nhất là khi người mua ngày càng có nhiều lựa chọn hơn.

Thị trường chung cư Hà Nội vì vậy chưa thể xem là giảm sâu, nhưng đã qua giai đoạn tăng nóng. Khi giá vẫn ở mức cao, thanh khoản chậm và tâm lý chờ đợi lan rộng, cả người mua lẫn người bán đều buộc phải thận trọng hơn trong từng quyết định giao dịch.