"Đốt" gần 500 tỷ đồng cho quảng cáo tiếp thị, Sabeco có nâng được giá trị thương hiệu?

Báo cáo tài chính hợp nhất giữa niên độ của Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) do Ernst & Young Việt Nam thực hiện ngày 19/8 cho thấy chi phí quảng cáo tiếp thị là 457,249 tỷ đồng.

Cùng kỳ năm 2015, Sabeco cũng chi 445,884 tỷ đồng cho quảng cáo tiếp thị. Theo số liệu từ Sabeco, năm 2015 là năm hãng bia này chi tiền kỷ lục cho các chương trình quảng cáo và tiếp thị, với tổng chi phí lên tới 1.269 tỷ đồng, cao nhất từ trước tới nay. Tỷ trọng chi phí quảng cáo/doanh thu cũng lên mức cao kỷ lục 4,68%.

Nếu tính từ năm 2012 đến nay, doanh thu Sabeco tăng khoảng 25% sau 3 năm, thì chi phí cho các chương trình marketing đã lên cao gấp 3 lần.

Trong một cuộc trả lời phỏng vấn báo chí, ông Phan Đăng Tuất, cựu Chủ tịch Sabeco cũng cho rằng, "bia thì chỉ bán hàng thôi, còn sản xuất cực kỳ dễ, chỉ cần đầu tư nhà máy là sản xuất được".

Bắt đầu từ đầu năm 2015, mức trần khống chế 15% đối với tất cả các khoản chi phí quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại của doanh nghiệp đã chính thức được gỡ bỏ. Đây rõ ràng là một tin vui đối với tất cả các doanh nghiệp, trong đó có Sabeco.

Phát biểu về việc Chính phủ quyết định dỡ bỏ trần 15% chi phí quảng cáo hồi đầu năm 2015, ông Phan Đăng Tuất từng nói: “Tôi đặc biệt phấn khởi khi nhận được thông tin này. Đây là một quyết định đúng đắn của Chính phủ, phù hợp với xu thế tự do kinh doanh của thế giới. Đây là một dấu hiệu rất tốt cho thấy các chính sách đang hướng đến việc ngày càng tôn trọng các quyền của doanh nghiệp.”

Năm 2015, Sabeco dù đạt sản lượng 1,38 tỷ lít bia, nhưng giới chuyên môn cho là gần như không có tăng trưởng. Trong khi đó, Heineken đã lần đầu tiên vượt qua Habeco để vươn lên vị trí thứ 2 về sản lượng trong ngành bia.

Nhìn nhận về thực tế này, ông Tuất từng chia sẻ với báo chí, cuộc cạnh tranh trong ngành bia đang trở nên khốc liệt và giành giật từng điểm bán hàng, đặc biệt là ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM. Ngay cả ở những địa phương nhỏ như Hải Dương sự cạnh tranh cũng rất gay gắt.

Trước đây, ông Phan Đăng Tuất từng khiến ngành bia xôn xao khi mời được một chuyên gia giỏi làm thị trường của Heineken sang đầu quân cho Sabeco, với mục tiêu giành lại khoảng 800 điểm bán hàng có trưng biển ở khu vực thành phố. Tuy nhiên, sau 2 năm triển khai và đạt được một số kết quả, mọi việc dường như lại về vạch xuất phát, bởi những khó khăn vô hình về cơ chế và vị chuyên gia này đã quay trở lại Heineken.

“Ở công ty nước ngoài, chuyên gia như vậy có thể lĩnh lương 4.000-5.000 USD/tháng, về Sabeco chỉ có thể trả khoảng 40 đến 50 triệu đồng/tháng. Nhưng quan trọng hơn là công ty nước ngoài rất quyết liệt làm thị trường và làm nhanh chóng, còn công ty trong nước bị nhiều điểm bó, khó khăn hơn nên triển khai cũng lâu hơn”, ông Tuất nói.

Năm 2015, ông Tuất chia sẻ Sabeco đã có nhân sự mới rất phù hợp với vị trí marketing và bán hàng, giúp công ty có nhiều chương trình hay để đẩy mạnh bán hàng.

Trong báo cáo Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam năm 2016 của Brand Finance, Sabeco lần đầu được vào danh sách, xếp hạng thứ 6 với giá trị 369 triệu USD, cao hơn Masan được định giá ở mức 305 triệu USD.

Tuy nhiên, việc chi thêm tiền cho marketing chưa giúp Sabeco chiếm được vị trí số 1 về mức độ nhận diện thương hiệu trên mạng xã hội. Theo thống kê của trang Buzzmetrics, trên mạng xã hội, Bia Sài gòn có độ phổ biến thứ 4, xếp sau 3 thương hiệu Tiger, Heineken và Budweiser.

Theo NDH