Ba chữ "win" trong kết nối tiếp thị: Mấu chốt là tìm được điểm chung

  • 8/7/2017 10:17:00 PM

Ngoài tính thuận tiện, tiết kiệm, Partnership marketing còn cần tạo ra giá trị cảm xúc, giá trị cộng thêm để mang lại lợi ích cho khách hàng.

Vượt xa hơn mối quan hệ hợp tác win –win trong kinh doanh, Partnership marketing - Kết nối tiếp thị xây dựng dựa trên việc ba bên cùng thắng: hai bên đối tác có lợi, cùng đem lại lợi ích cho khách hàng và cùng mang lại lợi ích cho thương hiệu hai bên. Một cách dễ hiểu, đây là phương thức hợp tác hai hoặc nhiều tổ chức với mục đích phát triển một chương trình tiếp thị trung hạn hoặc dài hạn đáp ứng mục tiêu kinh doanh mỗi bên.

Uber là một điển hình của mô hình kinh doanh theo Partnership marketing với mỗi tài xế taxi là một đối tác. Giữa các doanh nghiệp với nhau, hình thức này cũng rất phổ biến, tuy nhiền, không phải lúc nào cũng được áp dụng đúng. Ông Nguyễn Tiến Huy, Giám đốc điều hành Digipencil MVV JSC, nêu ra ví dụ các doanh nghiệp sử dụng các nhà mạng như kênh Marketing, gửi tin nhắn hay gọi điện tới khác hàng để bán hàng. Cách này vẫn chưa đủ tốt vì chưa đảm bảo được chữ “win” nền tảng là mang lại lợi ích chung khách hàng.

Ngoài tính thuận tiện, tiết kiệm, Partnership marketing còn cần tạo ra giá trị cảm xúc, giá trị cộng thêm để mang lại lợi ích cho khách hàng. Có nhiều cách để kết nối trong mối quan hệ hợp tác này. Kết nối truyền thông cũng là một trong những cách này.

Điển hình là trường hợp của ngân hàng AIB thời kỳ nền kinh tế Ireland kiệt quệ vì khủng hoảng tài chính. Người dân không còn tin tưởng vào ngân hàng. Giành lại niềm tin của người gửi tiền, AIB tìm cách giúp đỡ khách hàng doanh nghiệp của mình bằng cách hỗ trợ về mặt truyền thông thông qua tài trợ cho các TVC quảng cáo. Về phía doanh nghiệp, doanh số tại nhiều công ty đã tăng 20% nhờ quảng cáo, thương hiệu của doanh nghiệp được biết nhiều hơn trong khi trước đây họ không thể dành chi phí cho hình thức quảng cáo này.

Không riêng doanh nghiệp gây dựng được thương hiệu. Về phía ngân hàng, với việc được nhắc đến cuối mỗi TVC, thương hiệu của AIB càng tốt lên đối với các khách hàng từ người dân gửi tiền đến bản thân các doanh nghiệp được nhận hỗ trợ. Doanh nghiệp kinh doanh tốt hơn cũng sẽ sớm hoàn trả được khoản nợ vay.

Ngành ngân hàng với số lượng khách hàng lớn, nhân khẩu đa dạng,.. cùng ngành bán lẻ và viễn thông là một trong những ngành có thể đứng ra kết nối các doanh nghiệp vừa và nhỏ để mang lại giá trị cho khách hàng

Tại hội thảo, ông Huỳnh Bửu Quang, Tổng Giám đốc Maritime Bank lần đầu giới thiệu một giải pháp tài chính và partnership marketing mang tên “Cộng đồng JOY Maritime Bank” giúp các doanh nghiệp tìm kiếm thêm đối tác, khách hàng. Bên cạnh các khoản vốn vay, ngân hàng sẽ hỗ trợ kết nối khách hàng, quảng cáo online, trên hệ thống tại chi nhánh tòa nhà chung cứ, xây dựng website,..

Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp khi tham gia chương trình cũng phải sẵn sàng đưa ra các ưu đãi đặc biệt cho khách hàng cá nhân của Maritmebank và trở thành khách hàng của ngân hàng. Quy mô đợt đầu tiên dự kiến là 150 doanh nghiệp.

Theo Ngọc Linh - NDH

Tags:

Tin khác

Tín dụng tiếp tục chảy vào lĩnh vực ưu tiên, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế

  • Thứ Sáu, 08/05/2026 06:10 SA

Trao đổi tại Toạ đàm “Vai trò của ngành Ngân hàng trong thúc đẩy tăng trưởng kinh tế” do Thời báo Ngân hàng tổ chức sáng 8/5, bà Phạm Thị Thanh Tùng, Phó Vụ trưởng Vụ Tín dụng các ngành kinh tế cho biết, trong thời gian qua, NHNN đã triển khai đồng bộ nhiều giải pháp về tiền tệ, tín dụng nhằm thực hiện đồng thời các mục tiêu được đề ra. Trong đó, dòng vốn tiếp tục được hướng vào các lĩnh vực sản xuất kinh doanh, lĩnh vực ưu tiên là động lực của tăng trưởng kinh tế.

Ngành Ngân hàng tiếp tục khẳng định vai trò trụ cột ổn định vĩ mô và dẫn dắt dòng vốn

  • Thứ Ba, 05/05/2026 08:10 SA

Hành trình 75 năm xây dựng và phát triển của ngành Ngân hàng luôn gắn liền với những bước chuyển quan trọng của nền kinh tế đất nước. Trong bối cảnh kinh tế thế giới biến động phức tạp, đặc biệt khi năm 2026 mở đầu giai đoạn thực hiện Nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ XIV với yêu cầu tăng trưởng cao hơn, điều hành chính sách tiền tệ đứng trước yêu cầu ngày càng lớn: vừa giữ vững ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát, bảo đảm an toàn hệ thống, vừa dẫn dắt và phân bổ hiệu quả dòng vốn cho nền kinh tế. Nhân dịp kỷ niệm 75 năm thành lập ngành Ngân hàng, Thống đốc NHNN Việt Nam Phạm Đức Ấn đã có chia sẻ với phóng viên Thời báo Ngân hàng về mục tiêu, định hướng điều hành chính sách tiền tệ, hoạt động ngân hàng trong giai đoạn mới hướng tới mục tiêu giữ vững ổn định vĩ mô, kiểm soát lạm phát và hỗ trợ tăng trưởng kinh tế theo hướng nhanh, bền vững, gắn với nâng cao chất lượng tăng trưởng.

Nam A Bank tiên phong triển khai Trạm Công dân số– bước đi đột phá trong hành trình chuyển đổi số phục vụ cộng đồng

  • Thứ Sáu, 24/04/2026 18:01 CH

Ngày 24/4, Ngân hàng TMCP Nam Á (Nam A Bank) phối hợp cùng Bộ Công an, Công an TP.HCM, UBND các phường tại TP.HCM và đối tác GoTrust khánh thành Trạm Công dân số tại điểm giao dịch số Onebank Celadon và Khu đô thị CityLand Park Hills. Đây là mô hình tiên phong kết hợp giữa dịch vụ công trực tuyến, tài chính hiện đại và tiện ích số nhằm xây dựng hệ sinh thái trải nghiệm toàn diện cho người dân.

Vốn ngân hàng: Bệ đỡ DNNN phát huy vai trò đầu tàu

  • Thứ Năm, 23/04/2026 05:51 SA

Trong nền kinh tế Việt Nam, khu vực doanh nghiệp nhà nước (DNNN) giữ vai trò quan trọng trong nhiều lĩnh vực then chốt như hạ tầng, năng lượng và các ngành kinh tế nền tảng. Nhiều dự án quy mô lớn trong các lĩnh vực này đang được triển khai, góp phần tạo động lực cho tăng trưởng và ổn định kinh tế vĩ mô.

Tin đọc nhiều

Video

Ngân hàng

Chứng khoán

Doanh nghiệp